在交付专业建议方面，中小型会计师事务所（SMP）已建立了良好的全球声誉。这有望成为绝佳的平台，助其为那些正设法开拓国际市场的客户提供进一步支持。

持续国际化的中小企业需要广泛的专业建议与支持，而在国际化进程中，这些组织往往会求助于不同的服务方。他们使用最为普遍的专业建议来源为政府或相关公共机构（39%），紧随其后的则是律师（35%）和银行（33%）。

不过，当寻求国际税务、监管合规、外汇和获取外部融资等方面的支持时，中小企业最期待专业会计师能施以援手。

多元化议题：事务所应固守阵地，还是转向出击？

随着新技术的不断进步、竞争的日趋激烈、以及管制放松动摇了现有的商业形式，许多中小会计师事务所都在考虑自身未来的战略方向。有些事务所认为，改变已得到市场验证的商业形式风险巨大，但国际贸易的确可以为本行业开辟新的服务领域。

同时，外部证据也在表明这一方向的正确性：

Ÿ                  得益于价值链、电子商务和其他技术的发展，更多的中小企业正在参与国际贸易；

Ÿ                  中小会计师事务所已成为提供专业建议的领军者。

深入了解中小企业

不过，对于有志于提供更多国际咨询服务的事务所来说，他们首先需要了解中小企业对相关建议的重视程度。

我们的研究发现，中小企业基于多种原因而踏足国际市场：

Ÿ              45%——获取国外市场的新客户

Ÿ              35%——提高盈利能力

Ÿ              33%——加速业务增长

Ÿ              30%——进入新的业务网络

而在该过程中，中小企业和中小会计师事务所经常将外国监管要求视为国际化最重大的障碍之一。

事务所为客户提供国际化支持的影响因素

当提供国际咨询服务时，中小会计师事务所通常能够顺应形势转变服务模式。但是，这也要求事务所更有效的运用资源，更积极的扩张网络以及对哪些服务能够刺激市场需求进行战略思考。

本·博拉奇(Ben Baruch)，ACCA中小企业策略首席

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本文基于ACCA报告《全球化发展：中小会计师事务所如何跻身国际舞台》。

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