盈利能力与成本分析：专注价值

盈利能力和成本分析正在超越传统的成本和利润中心报告范畴。它能为企业进行战略投资或合理化决策提供支持，并对持续的收入和成本进行优化。

大型企业通常都围绕多样化的产品组合，销售一系列实体和无形商品，并提供配套服务。

这些企业必须了解销售活动的实际成本和盈利能力，避免在活动开展过程中过于简单化。一旦离开了成熟的理解能力，企业领导就无法做出有理有据的决策，指导企业取得优异表现。

获取洞察力

开展盈利能力和成本分析的目的在于：

· 提供战略洞察

· 为关键决策（如定价门槛）提供信息

· 决定哪些产品应当推广或淘汰

· 加强并细分客户关系

· 为投资决策提供信息，以减少流程或渠道成本

· 提升客户体验

这些决策的实施需要时间，以便企业能够深入了解和充分考虑相关信息。

为了支持决策实施，企业应设定明确基准来衡量绩效改进情况。

陷入黑暗

没有盈利能力和成本分析，管理就会陷入黑暗，无法采取有效行动。一项分析显示，某公司20%的分支机构贡献了整个企业60％的利润，而20％的客户甚至没有任何盈利贡献。在开展分析之前，该公司管理层根本不知晓这一情况，更遑论采取相关行动。

决策需要精细化

调研显示：

· 85％的受访者表示，所在企业开展了成本和盈利分析

然而：

· 32％的受访者表示，可对分销渠道进行盈利能力和成本分析；

· 46％的受访者表示，可对客户进行盈利能力和成本分析；

· 83％的受访者表示，与组织结构相一致的传统损益报告，是盈利能力和成本分析的主要依据； 

· 66％的受访者表示，分摊是企业分配分摊费用的基础。基于驱动因素的方法能够提供更加准确和信息充足的企业经营状况。

但组织结构并不能为盈利能力和成本分析提供有效依据。原因何在？这是因为在关键决策维度上，这种结构无法提供足够的精细度。

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