RCEP助力中国科技企业在亚太地区实现扩张

汇联易是电子金融领域的重要参与者，主要采用软件即服务（SaaS）模式帮助企业实现差旅费报销数字化处理。公司总部位于上海，业务遍及中国和日本，现正瞄准东盟国家，积极寻找新的商机。

亚洲的数字化大潮正在帮助像汇联易这样的金融科技企业捕捉RCEP商机。汇联易为企业提供了一个处理商务旅行费用的数字平台，涵盖支出、报销、成本控制、会计等一站式服务。

汇联易CEO张长征表示：“我们的产品和服务已应用于RCEP成员国很多企业，因为企业都需要管控支出。因此，我们必须深入研究不同国家的财务和税收政策，使我们的产品和服务做到本土化。”

RCEP有望降低货物贸易的关税，同时也会加强数据保护力度，推动数字经济的发展。张长征认为，汇联易必将从这些贸易自由化措施中受益，因为区内的企业都越来越希望获得第三方专业服务支持，助力其在新市场设立法人实体，或者进行跨境并购和投资活动。

中国已发展成为区内的科技大国，中国的企业可以充分利用RCEP，将技术输出给科技水平较落后的邻国。

张长征说：“在RCEP15国中，中国有着最先进的软件技术，比如人工智能应用程序。”接着他进一步指出，中国内地的科技初创企业正在积极开发颠覆性的新型移动应用技术。

他说：“我们的技术领先优势，赋予我们进军RCEP国家的强大信心，疫情之后这些国家的企业必然会强劲增长。”

RCEP市场的本土化战略

日本曾经是汇联易瞄准的第一个海外市场。日本的办公机构大多仍基于纸质开展业务，效率低下，这就为汇联易这样的金融科技初创企业提供了商机。

回想2019年汇联易初涉日本市场的情景，张长征说道：“巨大的文化差异让日本成了我们最艰难的市场，在那里很难建立起客户信任。”

为打破文化壁垒，汇联易采取了本土化策略，从目前来看这一策略已被证明极为成功。首先，该公司在日本当地找了一个商业合作伙伴，也聘用了日本员工。这帮助汇联易在本地客户中建立起了信任，并利用合作伙伴的市场影响力以及对本地市场的深刻了解，改进了产品，提升了用户体验。此外，汇联易在进入日本市场前，还对目标市场进行了全面调研。

深刻了解当地的监管政策，对于在新市场推出产品和服务的金融科技初创企业来说极为重要。例如，目前数据隐私和数据保护已经成为涉及国家安全的敏感问题。因此，在初涉新市场时，金融科技初创企业离不开专业的服务和咨询。

张长征表示，“我们与安永在财会和审计方面进行了很好的合作，安永为我们提供了不同国家数据合规方面的专业咨询。如果你达不到数据安全合规标准，将无法进入这些市场。”

经过五年时间在中国内地和两年时间在日本的深耕细作，今天，汇联易已在这两个国家站稳了脚跟。

张长征说：“我们想利用在这两个市场积累的宝贵经验，把经营战略复制到RCEP其他成员国，比如越南、新加坡、马来西亚和印度尼西亚。”

香港依旧是企业挂牌上市的热门之地

对于香港在汇联易扩张计划中所扮演的角色，张长征表示，香港拥有成熟活跃的资本市场，特别令人感兴趣。香港也是汇联易寻求海外投资者的重要桥梁。

张长征解释说：“我们一直都在考虑香港。香港股市很懂SaaS，就像香港的外国投资者很了解SaaS一样，但中国内地的投资者对此了解不多，认为SaaS企业只是传统意义上的软件开发者，其实不然。此外，香港的股票发行机制也很开放，所以香港的资本市场一直以来都是我们的重要目标之一。”

香港还可以帮助金融科技初创企业获得专业服务，助力其进行海外扩张。

张长征最后说：“有ACCA和香港贸发局这样的专业机构牵线搭桥，我们能够接触到本地的会计师事务所、审计事务所以及其他专业服务机构。现在，我们仍希望把在日本实施的经营战略复制到其他国家，寻找当地商业合作伙伴建立深度合作。”